Почему анализ конкурентов помогает вам лучше понять рынок, на котором вы работаете?
В современном мире быстро меняющихся рынков и растущих потребностей клиентов предприятия должны адаптироваться к любому сценарию. Инструменты автоматизации процессов, сложные отчеты и аутсорсинг задач — один из способов повысить эффективность повседневных операций. Индустрия электронной коммерции также имеет своего любимца на все времена и свою конкурентную разведку. Вот почему стоит понять как анализировать конкурентов, чтобы выявить возможности для роста.
Что такое конкурентный анализ?
Конкурентный анализ — это обзор вашей конкурентной среды, чтобы выяснить, что делают ваши конкуренты. Цель состоит в том, чтобы понять своих конкурентов, чтобы вы могли соответствующим образом планировать свою деловую деятельность . Конкурентный анализ» может помочь выявить области, в которых вам чего-то не хватает или где вы продвигаетесь вперед, чтобы вы могли понять, где вы находитесь в своей отрасли.
Очень важно проводить такого рода анализ, когда вы находитесь на конкурентном рынке. Это связано с тем, что легко отстать в плане маркетинга и продвижения продукции. Анализ вашего положения на конкурентном рынке создаст план того, где вам нужно быть.
Преимущества конкурентного анализа?
Конкурентный анализ— отличный способ понять вашу конкурентную среду. Не глядя на то, что делают ваши конкуренты, вы не будете знать, какие следующие шаги вам нужно сделать для развития своего бизнеса. Некоторые из этих преимуществ перечислены здесь.
- Рыночные разрывы
Конкурентный анализ покажет вам пробелы на вашем рынке, о которых иначе вы бы не узнали . Этот пробел может заключаться в том, что приложение должно предоставлять определенные услуги, которые еще не предоставляет ни один конкурент. Или, возможно, клиенты просят дополнительные услуги, предоставление которых не будет стоить слишком дорого. Этот разрыв на рынке может стать вашим конкурентным преимуществом.
- Разработка продукта
Как и в случае с разрывом на рынке, проведение конкурентного анализа может открыть ваш бизнес для разработки новых продуктов. Это вещи, о которых иначе вы бы не узнали. Например, конкурент может предложить клиентам более продвинутый продукт, чем ваш. Просматривая отзывы, вы обнаруживаете, что клиенты недовольны работой этого конкурента. Поскольку вы знаете, что для ваших клиентов важна превосходная производительность, вы можете включить эти изменения в свою дорожную карту.
- Рыночные тренды
Конкурентный анализ также может выявить тенденцию на рынке к чему-то, о чем вы еще не задумывались. Возможно, все ваши конкуренты разрабатывают приложения для мобильных устройств или создают персонализированные продукты. В загруженной среде многие вещи могут остаться незамеченными, но конкурентный анализ ландшафта может выявить их. Потратив время на изучение конкурентов каждый квартал, вы сможете оставаться конкурентоспособными.
- Маркетинг
Анализ частоты публикаций в социальных сетях и статей в блогах, кампаний по электронной почте и общих маркетинговых стратегий конкурентов может познакомить вас с новыми идеями. Все компании разные, поэтому их маркетинг не будет одинаковым, но вы можете поучиться у своих конкурентов.
- Стратегия ценообразования
Наконец, ваша ценовая стратегия может подойти вам прямо сейчас. Но введение плана подписки или ежемесячного предложения может быть тем же путем, по которому идут все ваши конкуренты. Вы можете сделать выбор: продолжать использовать текущие цены или перейти к более приемлемой стратегии ценообразования.
Вот почему анализ конкурентов является непременной частью разработки эффективной бизнес-стратегии и помогает вам принимать обоснованные решения для достижения успеха.
Читайте также: Цифровизация бизнеса сегодня. Тренды будущего, на которые стоит обратить внимание уже в 2023