Компания из сферы B2B-услуг столкнулась с типичной проблемой: сайт генерировал трафик, но конверсия в заявки падала. Аналитика показала — посетители уходили со страницы услуги уже через 15 секунд. Текст был подробным, но «тяжёлым». Решение пришло неожиданное: вместо переписывания текста — добавили промо-ролик.
Через месяц заявки выросли на 40%. Почему это сработало — и что можно взять на вооружение?
Не «видео ради видео», а ролик с задачей
Важно понимать: рост конверсии дал не просто ролик, а стратегически выстроенный промо-ролик, созданный под конкретную цель:
- Цель: сократить путь от входа на сайт до заявки.
- Формат: 60-секундный горизонтальный ролик для размещения на лендинге.
- Сценарий: по модели AIDA — внимание → интерес → желание → действие.
- Контент: показ боли («Вы тратите недели на согласования?») → решение («Наш сервис сокращает этот процесс до 2 дней») → социальное доказательство (логотипы клиентов) → чёткий CTA.
Ролик не рекламировал «крутизну» компании — он отвечал на вопрос зрителя: «А как это решит мою проблему?»
Почему видео сработало лучше текста?
По данным Wyzowl (2024), 91% потребителей говорят, что видео помогает им принимать решения о покупке. Но дело не в «магии видео» — а в том, как оно устроено:
- Визуализация сложного процесса — вместо абзаца текста — анимированная схема работы.
- Эмоциональный якорь — герой ролика — такой же, как и зритель: перегружен, ищет решение.
- Скорость восприятия — за 60 секунд донесено больше, чем за 5 минут чтения.
Ключевые условия успеха
Рост заявок стал возможен только при соблюдении трёх условий:
- Ролик был адаптирован под площадку — горизонтальный формат, без звука (работает и с выключённым аудио), с субтитрами.
- Он стоял в самом начале лендинга — до длинного текста, сразу после заголовка.
- Создан в команде — маркетолог заказчика, копирайтер и режиссёр продакшна вместе прорабатывали сценарий, чтобы не «украсить», а действовать.
Что это значит для вашего бизнеса?
Если вы:
- размещаете услуги на сайте,
- сталкиваетесь с низкой конверсией,
- объясняете сложные решения,
— промо-ролик может стать точкой роста. Но только если он:
- строится на боли клиента,
- имеет чёткую структуру (история + решение),
- создаётся как часть коммуникационной стратегии — а не «просто красивое видео».
Хотите обсудить, как промо-ролик может усилить ваш лендинг или презентацию?
Напишите нашему продюсеру — он ответит на вопросы и предложит формат под вашу задачу.